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Qué son los Leads Magnets y cómo obtenerlos

Leads Magnets

No importa cuándo lo leas, pero todo negocio sea físico u online debe estar permanentemente en la búsqueda de nuevos clientes. Por supuesto que en los ya alcanzados, pero nunca hay que detener la estrategia destinada a captar nuevos. Los Leads Magnets son muy importantes en toda estrategia, ya que tal como lo dice la palabra, son potenciales clientes que debemos conducirlos al destino final.

Aquí es donde debemos explicar que son los Leads Magnets. Un lead es un potencial cliente, por eso en este negocio, es clave lograr seducir a uno para que a cambio de algo, nos proporcione sus datos, entre ellos, mail, teléfono o algún otro contacto.

Lead Magnets

Desde el momento en que logramos llamar la atención de un potencial cliente con información de valor, allí comienza el principal camino más interesante: investigar qué busca nuestro potencial cliente, qué quiere, qué necesita, cuál es su interés porque, en base a eso, es lo que nosotros debemos proporcionarle.

Esta oferta gratuita en que le pedimos datos personales a cambio de información de valor que ellos desean es conocido como «lead magnet«. Esto no es exclusivo de los negocios online ya que, sin darnos cuenta, nos lo aplican con cada uno de nosotros todo el tiempo, por ejemplo, entre tantos, una tarjeta de un supermercado donde a cambio de descuentos en las compras les proporcionamos nuestros datos.

Clases de Lead Magnets

Pero como no solamente los Lead Magnets son online, hay que recordar los tipos que existen:

A la pesca

Cuando desarrollemos nuestra primera estrategia para captar leads magnets debemos recordar siempre que lo que necesitamos es un gancho lo suficientemente fuerte para convencerlos de que deben dar sus datos personales a cambio de lo que les daremos. Esto es clave, sobretodo con la privacidad de los datos que muchos cuidan al extremo para no caer en trampas indeseables.

Siempre, pero siempre, debemos ofrecer contenido o propuestas de calidad, que no sean simplemente una mera estrategia para obtener algo a cambio. Primero, porque será una pérdida de tiempo si no le dedicamos real atención a pensar qué ofrecer. Segundo, porque el potencial lead está muy informado gracias al acceso a la información con el que cuenta, lo que nos obliga a ser creativos y generosos con nuestra oferta.

Finalmente, para entender la mecánica de todo esto, un buen consejo es ponerse en situación del potencial cliente y ver qué queremos o buscamos cuando damos nuestros datos a cambio. Para nosotros, esto es clave, para ellos, también. Manos a la obra, a generar contenido de valor y ponerlo a disposición de todos.

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